为了进一步掌握河南省农业产业化龙头企业转型升级情况，河南省农\}I I}信息中心组织专门力量，到郑州、新乡、商丘、漂河、驻马店、洛阳等地市就如何促进农业产业化龙头企业转型升级进行了专题调研。通过走访、座谈、查阅资料等方式，深人有关企业、农民专业合作社和农户，广泛听取各方意见，全面了解现状，进一步理清了促进农业产业化龙头企业转型升级的基本思路。现将调研情况报告如下:    

一、河南省农业产业化龙头企业发展情况    

目前，河南省各级农业产业化龙头企业} o00多家，国家级龙头企业60家，省级龙头企业760家。2014年，全省820家省级以土龙头企业实现营业收人5 996亿元，固定资产总额达到3 962亿元，实现净利润1 126.45亿元，税金总额286.45亿元，实现创汇额24.03亿美元，销售收人达亿元以_卜的龙头企业3 576家，其中超10亿元的300家，超50亿元的21家，超100亿元的7家，有拓家龙头企业在境内外_卜市，有8家到新三板挂牌。农业产业化龙头企业已成为带动农民就业增收的重要力量，推动现代农业产业发展的重要主体，保障主要农产品有效供给的骨干力量，是实现全省“四化”协调发展的重要力量。    

二、调研内容      

(一)龙头企业为什么要转型升级，其转型升级的方向和目标    

调研中，企业普遍认为，龙头企业转型升级既是企业发展内在的要求，又是企业顺应外部环境变化的必然选择。从国际环境来看，自2008年9月发生国际金融危机以来，世界经济格局发生了重大变化，全球经济进人中低速增长阶段，农产品国际贸易保护主义壁垒日益深化，人民币升值压力加大，直接影响我国的对外贸易，国际市场的压力从客观_卜要求农业企业必须加快转型升级步伐。从国内环境来看，一方面，我国正处于第三次消费结构升级阶段，生存型消费正向发展型消费和享受型消费转变，这就对农业企业提出了较高的服务需求;另一方面，我国企业已经进人高成本时代，资金困难、生产成本_卜升、通货膨胀等一系列因素，进一步加大了农业企业生产经营压力。再者，大农业乃至社会经济整体发展对农业产业化龙头企业提出了越来越高的要求，龙头企业承担着安置就业、带农增收、促进产业融合发展的社会责任。从龙头企业自身来看，企业规模小，整体竟争力不强;企业产品附加值不高，缺乏现代企业管理理念，企业管理不规范;企业自主研发投人不够等因素，都在倒逼河南省龙头企业在明确自身功能定位，注重生产管理、商业模式创新，加大创新力度，提高产品竟争力，拉长产业链等方面加快转型升级。只有转型升级才能化解高成本压力，只有转型升级才能获得市场竟争优势，只有加快转型升级，增强核心竟争力，才能使农业企业真正摆脱困境，实现持续健康发展。      

(二)龙头企业自身为转型升级的具体做法    

1.体制转型升级。体制决定企业的性质，是企业运行的基础，既决定企业发展的方向和全局，也关系企业的发展模式和成败。实践证明，体制符合企业发展特点和经营运行规律，就会给企业带来巨大的经济效益和社会效益，企业就呈现出巨大的生命力。从改制后的经营实践来看，改制后的企业活力增强，竟争力提升，经济、社会效益提高，职工满意度增加，巨大地促进了社会经济的发展。如改制后的f}河双汇集团、商丘市银河棉业股份有限公司、华润雪花啤酒(商丘)有限公司等企业都发生了翻天覆地的变化。    

2.管理转型升级。管理转型升级就是提升龙头企业内生价值，走科学管理转型升级之路。由粗放型向精细化管理转型是龙头企业转型升级的必然选择。一是由经验管理转为信息化管理，把现代信息技术全面应用到企业管理之中;二是由家族式管理转为专家团队型管理，建立一支具有现代科学知识和企业经营理念、勇于开拓创新的企业家团队;三是完善法人治理结构，加强以质量、品牌、安全、财务、营销等为重点的企业内部管理制度建设。实践证明，凡是管理转型升级到位的企业，就呈现出强大的生命力，就能实现快速持续健康发展。河南诚实人实业集团有限责任公司、河南省宏星牧业发展有限公司等企业就是这方面的典型代表。    

3.产业链转型升级。产业链转型升级是指产业链条由不完整的、规模较小的状态向完整的、规模较大的状态转变，最终形成原料生产基地化、产品加工精深化、市场销售网络化这样一个产、加、销一条龙，农、工、贸一体化的产业化生产经营格局。它是企业实施供应链一体化管理，保障产品质量安全，增强抵御风险能力，提高经济效益、社会效益的必由之路。商丘市的奥神面业，原来只生产小麦粉和挂面，2014年新引进一条意大利面生产线，市场价比挂面高2}3倍，预计新增效益2 000万元。新乡仙灵生物科技有限公司研制的灵芝抱子粉胶囊等新产品，延长了产业链条，提高了产品的附加值。    

4.科技转型升级。科技转型升级就是走科技创新转型升级之路，努力把人类科研成果和先进技术应用于实际生产，使之最大限度地转化为现实生产力，提升农业产业化龙头企业核心竟争能力。对于龙头企业而言，具备强大竞争能力的关键是自主技术创新。企业要引进适合本企业的科技创新人才，引进新技术，自主研发新技术、新工艺、新材料、新产品，逐步建立起以龙头企业为主体、产学研结合的高效协同的自主创新体系，发展龙头企业科技研发机构，提高企业自主创新能力。驻马店鲁洲生物科技(河南)有限公司，引进_卜海兆光生物工程设计研究院技术，实施F55果葡糖桨产品的研发制造，改造后果糖车间生产线已实现全自动化控制，达到国际先进水平。新乡佐今明生态农业发展有限公司自主研发的“自制金银花全自动控温烘干系统”“道地金银花分布式规范化种植”荣获省科普成果二等奖。    

5.营销转型升级。营销转型升级是指由传统销售方式向现代销售方式转变，它是企业在销售环节的转型升级，是企业不断适应社会消费需求变化，在日益剧烈的市场竟争中不断扩大市场份额的有效途径。主要包括由等客_卜门销售向主动推销转变、由当面洽谈推售向网_卜洽谈销售转变、由门店实体销售向电子商务转变、由中间代理商销售向终端服务销售转变。河南黄河稻夫有机农业园林有限公司依托淘宝、京东、微信商城、农产品线_卜商城等第三方电子商务交易平台，建立包括信息、物流、财务、技术和市场要素环节的电子商务服务体系，2013年实现线_卜销售收人1 600万元，2014年线_卜实现销售收人4 600万元，同比增长187，计划到2017年线_卜实现销售收人达6亿元，线土销售占总销售额的50`% ,配送网络覆盖全省。商丘水生堂饮品股份有限公司电子商务起步于2012年，2013年进驻阿里巴巴商丘产业带，20抖年正式开通微信公共平台，建立了微商城，人驻了淘宝网，并和商丘电商产业园建立了长期合作关系。通过两年来的运作，取得了一定的成绩。这些企业的电子商务量和网_卜销售量都占到总\I}/务量的20%左右，并且呈现出较快发展态势。    

6.品牌转型升级。品牌转型升级就是企业要树立品牌意识、加强品牌建设，集中力量，做好主业，创造品牌，水葆品牌优势。它是企业实施品牌突破战略，提升产品知名度和竟争力的有效途径。实施品牌农业是促进传统农业向现代农业转变的重要手段，是优化农业结构的有效途径。目前，河南省的“双汇”“思念”“三全”“好想你”“水生堂”等被评为国家驰名商标。“新乡小麦”成功登记为“农产品地理标志”，成为我国第一个以强筋小麦为登记内容，以地市为登记范围的小麦产品，也是河南省第一个小麦“农产品地理标志”登记产品。    

7.服务转型升级。从销售主导型向服务型的战略调整，如新乡市大北农农牧有限责任公司建立事业财富共同体从生产销售型企业向服务型企业转变，让客户在使用高品质产品的同时，享受到高端的服务。为了方便养殖户，新乡大北农于2013年3月成立了畜禽疫病检测中心，建立了养猪急救120，专业从事猪等畜禽疫病的诊断、抗原、抗体的检测以及饲料原料的霉菌毒素含量的检测，为广大养殖户提供疾控方面的技术指导和服务。到2015年底，新乡大北农在全省成立了100个养猪服务中心，全部配备店长、会计和技术人员，直接为养殖户提供服务。同时，新乡大北农还创建了新乡大北农饲料产业客户服务网和客服电话，保持与顾客的顺畅沟通，省内24h服务到位，省外48h到达，及时提供个性化服务。