1 竞争对手情况 

找果网是目前市场上唯一一家整合物流、信息流、资金流和第三方服务的食品类大宗商品垂直电商平台，预计短期内并无直接竞争对手。但考虑到其他一些食品类交易网站或信息服务网站也可能进入竞争领域，笔者搜集目前市场上一些潜在的竞争对手，并对他们的优势或不足进行分析。

1) yupi

yupi是一家做冷冻蔬菜水果贸易的中间商网站，注重于处理寻价信息和报价渠道的对接，是一个销售支持的信息处理系统。它以中间商的身份对接食品的采购方和生产商，提供线上贸易解决方案，撮合交易:但网站仅代表一个代理商，不是一个平台。可以说，yupi只是传统食品贸易中间商角色的线上化发展，通过互联网的高效和便捷来处理和对接各种寻价报价信息，但它并没有整合物流、信息流和资金流，也没有革新整个贸易模式

2)Lemonconcentrate--http://lemonconcentrate.com/ 

  lemonconcentrate是一家垂直整合浓缩柠檬汁的生产和销售的公司，致力于世界范围内浓缩果汁的采购和供应。公司地址位于西班牙东南部的Murcia，距离浓缩柠檬汁原材料产地和加工厂不远，又背靠果汁消费的最大市场欧洲。但值的注意的是，lemonconcentrade并非线上B2B平台式网站，而更像是传统果汁供应链上供应商和中间商的综合体。它从公司不远处的果园就近采购水果，接着就地加工生产浓缩果汁，然后卖向欧洲市场的客户。Lemonconcentrate即是供应商，也是中间商，并对水果的生产和加工阶段进行了出色的整合，但本质它只是一家传统果汁供应链上的代理商公司，没有提供任何平台式的服务。3)Blue Book Services--https://www.producebluebook.com/ 

 3) Blue B ook Services主要服务于供应商、中间商、购买方和物流公司，并为其提供果蔬领域的信用评级和市场营销信息。它对供应链中某公司的评级主要是基于该公司当前的金融表现和历史交易记录。每年的会员费为主要收入。Blue BookServices本质上讲是一家提供供应链第三方服务的公司，且其主要业务是提供信用评级。

4) 1688采购网一http://www.1688.com/  

 1688采购网是阿里巴巴旗下的B2B网站，面向中小企业推出采购批发市场，提供市场供求信息和评级，建立网上交易市场和商人社区。其主要收入来自每年的会员费，并提供现金返还促销。1688专注的是批发市场，其模式类似淘宝，且依托于其支付宝的渗透作用，对信息流、物流和资金流进行了较好的整合。不过，1688采购网在果汁供应链方面并无专业性，也并没有掌握太多的行业资源。

5 ) Food Trade--http://www.foodtrade.coml    Food Trade有着全球食品交易的思路，只有食品的买卖，注重同地区的食品交易和食品贸易组织间的信息交流;但没有大宗商品交换的模型;没有第三方服务。 

此外，我们也将“找果网”与传统供应链模式进行对比，通过雷达图可以清晰地看出“找果网”的优势。  

在成本方面，线上模式不仅使果汁贸易的总成本有所降低，而且对供应商、中间商和购买方来说，成本结构也更加合理。

2  竞争力分析  

（1）竞争优势

专属性较强的大宗商品和零售消费品相比它的终端用户更加明确、单品价值较高且交易金额较大。这使得大宗商品贸易的成本多集中在商品贸易流和资金流环节，果汁电商对贸易流和资金流的整合能有效降低果汁流通成本，形成客户粘性。与阿里传统电商不同，“三流合一”平台对企业资质、信用评级以及资金扭转的安全性提出了极高的要求。项目凭借银关级的去中心化加密技术、华侨银行的金融管理经验、以及在海航集团等大型企业应用的实践，确保了资金的安全。团队引入新加坡风险管理研究所的评级技术，在信用评级和金融融资方面做到极致，为客户提供了高度信赖的贸易环境。

（2）模式创新

找果网建立全球食品行业企业间(B2B)电子商务贸易平台，对贸易流程的各个部分进行细分，使得承担风险价值化。通过为食品行业供应商、代理商以及采购商提供有效、便捷、高效、安全的在线交易渠道，真正满足客户需求，结合先进的互联网，大数据技术，重组流程，结合信息流，物流和现金流，明晰价值链，革新国际贸易行业。

（3）技术创新

找果网的建立将依托井通科技所开启的互联网3.0技术，整合了大数据、云计算、物联网三大技术。

（4）资源整合 

找果网是中国唯一一家浓缩果汁贸易公司。由于有在浓缩果汁行业多年的从业经验，它掌握许多北美、南美、中国及世界其他地区的浓缩果汁供应商及客户资源、物流公司资源等，并拥有众多业界专家来服务客户。所有这些人脉关系可为建立初期带来优质客户，从而促进平台的发展。

（5）三流合一 

  井通科技整合了大数据、云计算、物联网三大技术，通过对三大技术的创新式应用实现了物流、信息流、资金流的“三流合一”。

（6）互联网金融  

 井通平台提供的汇兑通能对接银行，支持跨境支付，并实现投标保证金电子钱包化;而融资通则允许各级别用户在平台上发布债券股票或者理财产品等，开辟了社会闲置资金的流动新窗口，这样可以提升资金的使用效率;同时借助区块链加密技术为每笔参与流通的资金打上烙印，避免“强占”他人资金的不平等行为，更能为小微企业提供低成本的融资渠道。 

(二)用户粘度果汁供应商 

对于果汁供应商来说，向全球的客户推销自己的产品是一个不能拒绝的诱惑。而我们的果汁交易网提供了一个平台使得全球大部分的果汁客户都在上面进行查询和交易，那么果汁生产商一定会想尽办法让自己的公司登陆平台进行推广。

果汁加工企业(客户): 

客户永远希望能够得到更多、更及时的报价和信息。果汁交易网可以很好的满足客户的所有需求。通过我们网络平台的搜索功能，客户可以轻易的查找到他所需要的产品在全世界各地的最新报价，每个厂商的库存、证书、产品规格等信息，并且能够找到真正的适合自己的产品。在传统模式下，客户每天收发上千封邮件都达不到利用我们平台进行查询所得到的效果。

中间商(中介)

对于中介来说，登陆平台能够找到更多的生产商和客户来进行合作。客户都需要通过中介来购买产品，所以在传统模式下中间商的生意不会改变。真正使得中间商得利的是化整为零—购买一大批性价比很高的货品，运输过来进行销售，零散的高价卖给一些需求量很小的果汁加工企业。中间商可以通过我们的平台使得自己的产品上线，让所有的大、中、小、尤其是微型的用户能够随时看到产品目前所在地点、报价、库存。